专访中国发展国内市场非常重要

新华社莫斯科12月29日电 专访:中国发展国内市场非常重要——访俄远东研究所副所长奥斯特洛夫斯基

新华社记者李奥 高兰

英国政府本月2日宣布,该国监管机构批准德国生物新技术公司与美国辉瑞制药有限公司合作研发的新冠疫苗投入使用,这也是首款在英国获批使用的新冠疫苗。英国8日开始为民众接种新冠疫苗。

第四,任正非非常在意管理的规范化、标准化,基线化。从2000年开始,华为奉行的就是对事负责时制,而非对人负责。对人负责则这个体系就是收敛体系,对事负责,则就是扩张体系。什么叫做对事负责,就是强调流程与时效,而不用事事请示,简化不必要确认的东西,不重要的环节。

我们似乎可以看出,今天你“不喜欢”的华为,其实早就是这样子了。如果他们过去不曾因为这个出问题,而且逐年向好,想必这次或许出问题的概率也不大,除非产生了其他连锁反应。舵舟也问了华为的友商,这次“华为&李洪元”事件,会不会利好他们?友商很冷静的回答:“不会,一起公关事件而已,很快就过去了。”

从这一点就可以看出,不管是任正非对于外界议论的回复,轮值CEO徐直军对于外界议论的回复,还是华为HR对于李洪元事件的回复,基本上气质、态度雷同。这家生存了30多年的公司,有了自己的生存逻辑,长到了自己的基因里头。

逻辑三:华为有明确的员工审美取向

“土方防疫”下峪口禽业湖北分公司的运输车辆在路上受阻。

有关部门也注意到地方层面的过激做法,政策逐渐纠偏。

“到处封村、封路,他们(司机)从大路绕到小路,再从小路绕到田间小路。进不了村,就在村口等着将饲料一包一包倒到养鸡户的车上。”2月11日,周宝贵在朋友圈里发了一条给养殖户运输饲料的视频,几个人正在田间地头用人工接力的办法运送饲料。

峪口禽业湖北分公司的运输车辆在路上受阻。

很多媒体把这段话简单总结为四个字“你去告啊!”,更显得此段回复刚中又刚。今年华为手机在国内的销售增长突飞猛进,到年底市场占有率可能会达到50%。在一部分大众的认知里,华为业绩的保障在于全国人民买了爱国主义的单。而这次华为的回复,很难让支持他的用户接受。很多人觉得华为没有同理心,有人希望华为能够道歉。

奥斯特洛夫斯基表示,中国提出的“一带一路”倡议非常明智,这一倡议旨在扩大中国的贸易范围,面向亚洲、东欧和拉丁美洲等地区的其他发展中国家。

华为在2008年经历的舆论危机,应该比今日的“李洪元危机”声势更浩大。据苗兆光《华为危机》一文中介绍,当年国家即将颁布《劳动法》,规定在公司工作满十年的员工,可以自主与公司签订无固定期限劳动合同,而公司则没有这项权利。华为在《劳动法》颁布前,花10亿元买断了7000名员工的工龄,然后大家重新竞聘上岗,工龄重新计算。这个消息传出去后,不仅大众不能接受,连政府都无法接受,这分明就是钻法律的漏洞,华为就是个血汗工厂。最后怎么化解这个事儿的呢?

李洪元事件,就在吃瓜群众等着华为反应的时候,或许人家在借此机会,对整个团队进行系统化的整肃,以此来强化自身的价值观。从而保护18万员工中,处于奋斗状态,自我进化中的绝对大数,让大家能够对利益分配方式安心,一门心思,众志成城服好公司的客户。而非迎合外界表面的需求。

中国畜牧业协会副会长宫桂芬在春节期间收到很多养殖企业的求助信息。“很多企业反映,在地方政府出台关闭活禽交易市场的规定后,基层的执行演变成了完全不能运输活禽,很多地方把整个流通领域卡死了,这给养殖业的冲击最大。”

从1月30日开始,多个部门也注意到地方层面的过激做法,政策开始纠偏。截至2月13日,多个省的省内交通实现了畅通自如,但仍有多个省际交通运输受限。

华为在2002年,经历了一场3G危机。简单说来,就是任老板提前预判市场,做了激进的战略决策,结果市场环境并不买单,造成了公司现金流危机。当时公司已经是全员持股了,大家都等着分红,没想到还有折本的可能性。导致员工人心惶惶,还有的要求退股,任老板也罹患抑郁症。最后怎么化解这个事儿的呢?

华为在1996年,经历了一场危机。起源是因为业务的迅猛发展,团队从上一年的800人增长到了2400人。人多了事情就多,当时已经出现了山头林立,思想混乱的局面了。从草莽式发展到规模化发展,在当下依然是很多公司迈不过去的坎儿。对于当年年轻的华为,也同样如此。任正非和他的团队是怎么化解了这个危机的呢?

捍卫公司的价值观,保护为华为,为客户真正做贡献的员工的利益,才是华为应该做的。

相比蛋鸡苗,肉鸡苗滞销率更高。“肉鸡生产周期快,从肉鸡苗到能上市售卖只需要40天,这就需要从养殖场运输到屠宰场。正逢市场需求旺盛的春节,养殖户的肉鸡要大量出栏。但在多地取消活禽交易之后,养殖户无法运输肉鸡到屠宰场。即使能够想方设法运输到屠宰场,很多屠宰场也在取消活禽交易的政策之下被关闭了。养殖户的肉鸡没法运输、屠宰、销售,也就无法腾出鸡栏来放新鸡苗,只有退掉我们的鸡苗订单。”周宝贵说。

谈及中国在脱贫方面的成绩时,奥斯特洛夫斯基说,中国沿海省份已经结束了与贫穷的斗争,贫困已经被战胜。接下来中国需要在其内部省份、地广人稀的地区继续推进小康社会建设。

2011年,峪口禽业在湖北荆州设立了分公司。每年的春季正是补栏的旺季,两个孵化厅都处于满孵的状态,每个孵化厅每个月可以孵化出190万只鸡苗,平均每天孵化出鸡苗65000只,两个孵化厅每天孵出鸡苗13万只左右。

任正非对于管理的重视,真的是从1994年念叨到2019年。通读他这阶段性的67篇文章,可以了解到,华为在团队建设过程中,实际上是吃了不少苦头,栽了不少坑。但是他们足够重视,学习力强,也可能加上命好这一条,所以一路走过来了。

按照国家法定假日的安排,这一天本应该是他在农历2019年的最后一个工作日。但在这前一天,国家卫健委召开新闻发布会,国家卫生健康委员会副主任李斌表示,将督促湖北省武汉市严格农贸市场管理,禁止活禽销售,严禁野生动物和活禽进入武汉市。

在社交媒体上流传着“土方防疫”图片,一些村子用设置劝返点、用沙石或者泥土堆成路障、甚至用挖掘机挖断道路的方法,拒绝一切非本村的外来人员和车辆进入。

第二,任正非认真解说了“公平”二字。没有绝对的公平,请大家不要期望过高。但是在努力者面前,机会均等,命运掌握在自己手中。

第二,按照他们“低作堰”的价值观,华为手机利润率有15个点,有足够的利润空间分给经销商。有了这层保障,华为手机就可以一路坦途纵深到市场的各个角落。

第一场危机:山头林立

“虽然我们一直都在关注疫情,但是一开始有专家说不会发生人传人,所以最初没有特别的注意。国家卫健委的发布会和形势的变化让我们才意识到,养殖业的‘战疫’开始了。”周宝贵是北京市华都峪口禽业有限责任公司(下简称“峪口禽业”)的党委书记,他工作的峪口禽业是全球最大的蛋鸡育种公司。

第三、美国的制裁,让华为从北美,西欧撤回了大量的渠道人才。这些人才成熟、骁勇善战,回来以后广泛的占领市场,也是对手不可比拟的。

肉鸡生产种鸡蛋2890万枚,转商品蛋1108万枚,比例38%,损失702万元。生产肉鸡雏鸡768万只,608万只雏鸡被销毁处理,比例79%,损失631万元。

俄罗斯科学院远东研究所副所长安德烈·奥斯特洛夫斯基近日接受新华社记者电话采访时表示,中国当前更加关注国内市场需求,正在优化经济结构,这在全球贸易形势不确定的情况下,非常重要。

试想,在这样的价值观指导下,如果网络上对于李洪元职业道德的批判都是真的的话,请问,华为&任正非为什么会道歉呢?损失的钱,哪怕销量下降都可以找回来,价值观一旦被破坏,重建就很难了。

周宝贵梳理了一下2003年非典时期的经验,首先组织全国各个分公司的负责人成立了防控疫情小组,安排公司3000多人的疫情防控、调整半年前定好的生产计划、调配物资等。在工作的间隙,他还必须时刻盯着与家禽业相关的国家政策的变动——从部委发布会到各地政策的报道信息,再到家禽界同行的微信群。

新京报记者 侯润芳 编辑 岳彩周 校对 薛京宁 摄影:峪口禽业供图

任正非最有名的文章之一,要属2000年写的《华为的冬天》。这篇文章中,任正非很重要的一个观点是——安安静静地应对外界议论,希望全体员工对待媒体保持低调。华为又不是上市公司,只要对政府负责,遵纪守法好好缴税,对企业有效运行负责就行了。早在19年前,任正非就说了——媒体有他们自己的运作规律,我们不要去参与。我们有的员工到网上辩论,是帮公司的倒忙。国家的事儿由国家管,政府的事儿由政府管,社会的事儿由社会管。员工应该干什么?把精力用到本职工作上,不该说的话不要乱说,特别是干部要管好自己的家属。

多位大型养殖业负责人向新京报表示,多个地方政府取消活禽交易给行业带来的冲击最大。“我赞成在疫情期间对活禽交易做更严格的管理,但是不能把所有家畜类活物都当成活禽。比如鸡苗是作为生产资料的活禽,就像我们种地的‘种子’一样,不是作为消费产品的活禽。同时,禁止活禽交易的范围不应该包括屠宰这些流通环节。”周宝贵说,希望未来地方政府在出台政策不能过于宽泛,要更精细。

第三、没有管理改进的愿望,企业实际已经死亡;有管理愿望,而没有良好的管理方法和手段,必定效率低下,难免死亡;如果管理不从小改进做起,什么事都将做不成。有人问任正非,管理之事如此繁琐,请问什么时候能松口气?任正非的回答是:“只有到棺材钉上时才能松口气。世界上唯一不变的就是变化,贯彻永恒的是管理改进。”

直至现在,“刚哥”华为也没有道歉,但是舆论似乎也在发生反转。整个事件好像确实在友商的预料之中。

2004年,在任正非《认识驾驭客观规律,发挥核心团队作用,不断提高人均效益》一文中,任老板说,华为生存下去的理由就是为了客户,全公司都要围绕客户转,华为之魂就是客户需求,而不是一两个高层领导。当企业所有机制都在围着客户转,转着转着就实现了流程化,制度化,公司就实现了无为而治。

再就是几个月前,华为HR胡玲实名举报领导不作为。在群情激愤的情况下,任正非回复了三条,其中有一句是这样的:“发现一件事、一个人的不合理是容易的事,解决全局平衡的红军要动许多脑筋。大家要互相宽容、互相理解,协商沟通调整。”其实也蛮刚的。

那么,华为欣赏什么样的员工呢?在任正非1998年写的《小改进,大奖励》一文里是这么表达的:华为欣赏的是那些踏踏实实,认真努力,恪守职责,并不断改进自己的员工。是对工作高度投入,追求不懈改进,时而还会犯错误和不善于原谅自己的员工。任正非说,敢于自我批评,在没有深刻认识事物的时候,不乱发言,不哗众取宠的员工才是华为事业的希望。

英国近期多次收紧疫情防控措施。为遏制新冠病毒传播,英国取消了原定为期5天的圣诞防疫限制“放松期”,首都伦敦、英格兰东南部和东部部分地区的疫情防控级别已调升至最高的第四级。

第二场危机:无人能制衡老板权力

“首先,目前没有证据和信息显示肺炎疫情和家禽有关,为什么每次受伤的都是家禽?”周宝贵说,养鸡人长期和传染疾病做斗争,有着丰富的抗疫经验,自身出于避免商业损失的考虑也会更加严格防疫。

第一,在孙亚芳的带领下,整个市场部来了一场大辞职,对固化的干部进行一次大整顿。这次大辞职在华为的历史上影响深远,直至三四年后,任正非还会带着团队复盘此事——为华为打下了干部能上能下的文化基础。

所以华为为什么刚?他需要因为“李洪元事件”道歉吗?当他的核心价值观被坚守住,保护了团队里大多数人的利益,当他的客户需求得到了满足,那么他的生命线就不会有问题。而如果李洪元事件中,确实存在职业道德的问题,确实不符合华为的价值观(真相无从得知),道歉或者迎合外界,实际上就是自掘坟墓,动了自身的根基。

第一,按照他们“深淘滩”的价值观,华为在2016年决定做手机的时候,就投入了1.5万人的研发,而当时小米的研发团队是120人。华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研发,这是竞对无法比拟的优势。所以即便华为的手机价格高于友商,但是客户愿意为价值买单。很多人表示用完华为,就不再想用苹果了。

他指出,中国还面临加大教育科技投入、推进国有企业改革、促进小微企业发展、解决能源不足、加强生态建设等多项重要任务。

任老板在全公司发起全员“奋斗者文化”大讨论来稳定人心,“以客户为中心,以奋斗者为本,长期持续艰苦奋斗”等理念,就是这时候确定下来的。华为由此度过了这场人心危机,也明确了自身的价值观。

峪口禽业南乐县的分公司设立于2016年,是当地招商引资和扶贫的重点项目。南乐县人民政府的官网显示,2016年10月,该县县委副书记、县长刘冰带队赴北京市华都峪口禽业有限责任公司实地考察对接项目合作事宜。2017年2月,该县县委副书记、县长刘冰会见华都峪口禽业有限责任公司董事长孙皓一行,就一亿只小优鸡项目建设事宜进行座谈。

按照既往,过了春节,随着天气转暖,大大小小的养殖户就要忙着补鸡苗入栏。一如往年,峪口禽业全体员工正式从初三开始开启新的一年。在北京市平谷区峪口镇的总部,峪口禽业3000多平米的孵化大厅里,40多个穿着红色工作服的工人分工有序——分拣、鉴别、免疫等。“一个孵化厅一年孵化出2500万只鸡苗,每个月孵化鸡苗超200万只,每天孵化出来近7万只鸡苗。”周宝贵说。

那么,华为凭什么能这么刚呢?一家公司对外的言行,是由他的核心竞争力,价值观文化决定的。而一家公司的文化,核心竞争力,又跟它的历史发展,创始人关系很大。舵舟试图通过追溯华为,任正非的相关资料,来找到一些线索,没想到发现了宝藏——从1994年-2011年,任正非的67篇亲笔文章。通读这些资料,我们可以找到华为言行背后的逻辑。

回顾10多天的抗疫经历,周宝贵认为,疫情本身并未给行业带来太大的影响,影响更多来自于一些地方政策层面的变化。

意识到疫情和交通运输的严峻形势,韩忠栋回到荆州当天停掉了鸡苗孵化,不再放种蛋到孵化车上。即使这样,1月23日放到孵化车上的最后一批种蛋要到2月13日才能出孵化车。

峪口禽业的工作人员在检验鸡苗质量。

这种老板,舵舟想说的是,你凭借自身天赋赚到钱,是有可能的。但如果野心很大,想做大活得久,组织这一关必须从你自身开始过。中国目前还没有特别成熟的职业经理人文化和条件,而如果你想建立起这套文化,千里之行始于足下,从自我批判,自我学习开始,从小事开始。

近日,钟南山院士介绍,据数学模型分析,我国的疫情预计2月中下旬达到最高峰后,有望开始下落。但周宝贵对公司3月的业绩并不乐观,“3月份的订单只完成了一半,3月公司业绩不会转好。”

一面是刹不住车的生产线,一面是走不通的运输线,疫情之下的家禽业进退两难。

回顾这段“抗疫”经历,周宝贵说,此前一些地方层面出现的过激做法,在短期会影响整个行业的生产经营能力,如果四个月后养殖业产品出现严重短缺,还可能造成更为长期的影响。

做企业的人都有感受,每一次企业遇到的危机,都是获得迭代甚至重生的好机会。接下来跟大家说说华为历史上的三场危机。

周宝贵希望最新的三部委政策尽快落地。不过,他也反复强调,对地方政府的一些做法表示理解。“虽然是信息化社会,(中央政策的)传达也需要时间,各个职责相互协调也需要时间;我们理解,我们等。”

运不出去的鸡苗只能被销毁处理了,种鸡蛋转为了商品鸡蛋。1月25日到2月15日,峪口禽业总共损失6069万元。其中,蛋种鸡的鸡蛋和鸡苗损失4736万元,肉鸡的鸡蛋和鸡苗损失1333万元。“预计公司2月份较原计划生产的蛋鸡和肉鸡减少均在50%以上,预计一季度损失超1亿元。”周宝贵说。

“预计峪口禽业2月份较原计划生产的蛋鸡和肉鸡减少均在50%以上。”周宝贵说。

新订单不足,一半的种鸡蛋放不到孵化车上,只能转为商品鸡蛋出售。“我们公司每天的种鸡产蛋400万枚,一半的种鸡蛋按照商品蛋2.5元一斤贱卖了。但交通受阻,卖也不好卖,没人收,很多种鸡公司的鸡蛋都爆仓了。”周宝贵说,每个鸡蛋损失0.7元。

2009年,在任正非《深淘滩,低作堰》一文中,任老板全面系统的强调了华为的客户理念。什么叫做深淘滩?就是不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利多付出一分钱。我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴。什么叫做低作堰?就是节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客 户,以及善待上游供应商。

“我们行业最大的特点是要连续生产。”周宝贵解释,消费者每天的日常生活都离不开畜牧产品,养殖业各个链条全年不能停歇。“没有停工复工的说法,春节三天(除夕当天、初一、初二)的假期也是轮休。”

比如很多年前,一个刚北大毕业的年轻人,加入华为一个月,就给任正非洋洋洒洒的写了关于公司战略规划的万言书。原以为自己独到的见解能够打动领导,但任正非的回复是:“此人如果有精神病,建议送医院治疗,如果没病,建议辞退。”很刚。

逻辑二:化危机为机会

因处疫情中心的湖北省,峪口禽业湖北分公司受疫情影响最严重。

据周宝贵向新京报提供的数据,1月25日到2月15日,峪口禽业蛋种鸡生产种鸡蛋4860万枚,2952万枚种鸡蛋被转为商品鸡蛋,比例60.7%,损失3488万元。生产雏鸡1320万只,其中329万只被销毁处理,比例25%,损失1248万元;

为什么“华为,你学不会”?光这份投入,都不是一般人能够做到的。

华为在2003年实行了轮值总裁值。这个制度的推行源于这场危机的反思:建立真正意义上的高管层,成立经营委员会(EMT),对所有的决策进行论证表决,最大限度避免风险。

成立于1987年的华为,穿越了多次周期,按照正常的创业逻辑,遇到的危机应该数不胜数了。2000年,任正非在《华为的冬天》里提到:“十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感,自豪感,而是危机感。”2004年,任正非再次提笔:“冬天也是可爱的,并不是可恨的,我们如果不经过一个冬天,我们的队伍一直飘飘然是非常危险的,华为千万不能骄傲。”

再比如几年前,有员工吐槽华为的伙食太差。轮值CEO徐直军发话:“研发人员也不是天之骄子,不能要求别的部门对你过度的服务。员工已经是大人了,应该可以自己生活,可以不选择购买公司的行政服务。”很刚。

和所有中国人一样,周宝贵盼望这场突然而至的疫情快点结束,回到疫情之前日常的秩序中。

政策偏差的一大原因在于,家禽被极大的误解了。“希望为家禽正名,尤其在政策推出时不要拍脑袋。”包括周宝贵在内的多位家禽业人士表示。

“全国的交通都受阻,很多饲料原料根本运不进来。很多同行的养殖场没有了饲料,他们的鸡仔饿得呱呱叫。”2月1日(初八)前两天,周宝贵也开始着急起来,北京总部的饲料只能坚持到初八,但配料唯独缺少石粉。

第四,最后一条才是营销,才是公关。

据人大博士,华夏基石副总裁苗兆光的介绍,经过咨询公司诊断,当年的华为是一家只有高管,没有高层的公司。尽管有很多副总裁,但这些副总裁只有职位,没有高层决策能力;有职务,没有高层结构。决策者只有老板,不用经过高层讨论。这些描述跟舵舟目前服务的很多成长型创业公司的情况很像。

奥斯特洛夫斯基说,虽然当前中国经济增速与上一个五年计划时相比有所放缓,但在经济结构优化方面取得了成绩。近年来,中国在很大程度上依赖对外贸易。中国正在降低农业和工业的比重,扩大第三产业对国内生产总值的影响,提高交通、金融、教育、科学等各领域的比重,推进服务领域发展,促进服务业就业人数增长,这符合全球趋势。

任正非认为,华为唯一可以依存的是人,是奋斗的,无私的、自律的、有技能的人。他也意识到,要培养这样的人,是非常困难的。用他自己的话说:“要真正培养一批人,需要数十年理论与基础的探索,至少在心理素质上就关山重重,任重道远。还不知有无人愿意在这如火如荼的时代甘坐十年冷板凳,并且要冒一生心血不成功的”懊悔”。

疫情形势和社会氛围陡然收紧。在国家卫健委的发布会后,更多的省级政府陆续加入取消活禽交易的行列。与此同时,临近春节,世界最大规模的人口仍在不断迁徙中,网络上流传着基层村镇“硬核防疫”的图片,严禁非本地车辆和人员的进入。

峪口禽业没有得到南乐县政府的明确答复,是因为1月21日起河南全面禁止市场销售活禽。在这前后,多个地方政府宣布禁止活禽交易。次日,国家卫健委对外表示,武汉市禁止活禽销售,严禁野生动物和活禽进入武汉市。“多个地方取消活禽交易,很多省际高速不让运输活禽了。”周宝贵说。

一个人有自己的性格,一个民族有自身的民族性格,一家公司也有自己独特的文化。关注企业文化和团队打造的舵舟,简单回溯了一下,好像历史上华为对于此类事件的回复,都是差不多的套路——一如既往的刚。

大年初二(1月26日)开始,周宝贵陆续收到多个省际交通关闭、村镇道路被强制切断信息——有峪口禽业的司机被地方政府以运输活禽为由拦在高速上漂流了两天,打来电话向周宝贵求救。有时是客户打来的电话,“养殖场分布在广大的农村,很多村镇的路都强制切断了,客户要求退即将发送的鸡苗订单。”

第一,1944年出生的任正非,有很高的政治觉悟和敏感性。他首先强调华为人要热爱国家热爱人民热爱中国共产党,要遵纪守法,坚持真理。

第三场危机:舆论危机

峪口禽业三座年产18万吨的饲料厂为500多万只鸡提供口粮,同时也销往其他养殖企业。养殖场春节期间的备货一般到初十,三座饲料厂开工时间稍微晚一点。但最晚在元宵节之后,三座饲料厂必须要开工了,运输大豆、玉米、豆粕、石粉、磷酸氢钙等饲料原料的卡车进进出出。

但交通仍未完全畅通,一方面不少省际之间的交通仍然不畅,很多跨省的订单仍无法运送。与此同时,即使各个省内交通可以来去自如,但不少更基层的村镇单位仍严阵以待,禁止外地车辆和人员的出入。

那么李洪元事件,真的会对华为的销量产生影响吗?舵舟咨询了业内人士,他们是这么说的,华为手机之所以销售量暴涨(据说明年的市场占有率,将冲着70%去),是因为满足了以下几个条件:

“我们只在除夕当天、初一休息了两天,初二就开始出鸡苗了。”韩忠栋目前担任湖北分公司的总经理。1月24日,正在北京家里准备迎接新年的他逆行回到了荆州。

第五,资源会枯竭,唯有文化生生不息。任正非提到这句话的时候,举的还是犹太人的例子。以色列国在两千多年前被人家征服了,犹太民族迁徙到世界各地。但犹太文化保存下来了,而且生生不息。结果两千年后,犹太民族又在原来的地方重建了自己的国家。

峪口禽业湖北分公司的运输车辆在路上受阻。

今天受困于组织问题的创业公司感叹“华为,你学不会”,没有想到20多年前,华为也有类似的感叹。如果你想成为真正的持久的武林高手,“练内功”是必不可少的,内功就是基本功,一步都省不了。吸星大法(拿来主义,走捷径)不过是童话故事而已,而且在金庸笔下的吸星大法,也是有缺陷的:“一旦内息不慎走入岔道,极易走火入魔。如未能将各种内力融合为一,有内力反噬之险。”现实中,照搬别人的成功经验把团队搞散的情况不少啊。

作为中国乃至全球最大的蛋鸡育种公司,峪口禽业在北京、天津、河北、辽宁、河南、山东、湖北、江苏、云南、新疆等地拥有16家分公司,销售鸡苗和饲料,市场辐射全国。如果没有这场疫情,初三开始,司机就要忙着将孵化出的鸡苗运送到公司的养殖场或者其他客户公司。他们从北京总部或者16家分公司为起点载运鸡苗或者饲料,最北要到吉林省的农安县、最南到云南的红河州、最西到新疆五家渠市、最东到江苏泗阳市。

湖北省成为了一座被切断的孤岛,湖北省内各个地区又主动切割为更小而封闭的岛屿。与此同时,峪口禽业两个孵化厅的鸡苗正源源不断地出壳,按照计划,这些鸡苗将被运输到湖南、四川、重庆、广东等地大大小小的养鸡场。

这不,前两天任正非在接受采访中,就批了孟晚舟发布公开信不合适:“全国人民都忙着要干活,要创造财富,争取改善自己的收入,不能消耗太多精力来跟她一起感受。”

“如果按照没有疫情发生的订单来计算,预计一个月峪口禽业损失五六千万元,一季度预计损失超1亿元。”周宝贵说。

也许这次李洪元事件,对于华为高层来讲,也是好事。民意滔滔,随时都有可能转向,唯有坚持自身的核心竞争力,方可长久啊。

“在立春这一天,农业农村部出台‘五不得’,真是春风拂面!”2月4日,周宝贵在朋友圈发文感谢农业农村部。“在农业农村部下发文件后,交通不畅的问题得到了明显的改善,各个省内交通基本畅通了,山东省内的车辆在本省各个区域可以自由来去。”

“家禽养殖业不能停产的特点决定了行业受疫情影响最大。行业惨到什么程度呢?鸡苗订单被退订了,但这些种鸡蛋早就提前21天放到了孵化车上。我们想减产都不能减。”周宝贵说,运送不出去的鸡苗只能被销毁处理了,种鸡蛋只能转为更便宜的商品鸡蛋。

从这条逻辑就可以了解到,为什么在舆论滔天的情况下,华为除了有一次官方回复后,再没有任何声音的原因了。如果这条逻辑被严格执行,除了孟晚舟挨批以外,爱在朋友圈说话的余承东同学,尽管是一腔热血,估计也会挨批吧。

第一,管理却不可照搬。任正非认知到人才、资金、技术都不是华为生死攸关的问题。对于万人体量的公司了,这些都是可以引进的。但是管理却不可照搬,适合于华为的管理办法,需要靠全体员工共同努力确认,并与自身的实践紧密结合起来,以形成适合自己的有效服务与管理体系,并畅行于全公司、全流程。

在任正非的67篇亲笔文章里,主观估计70%的篇幅都在说团队打造。以他在1994年写的《致新员工书》为例,对于员工华为是什么态度,欣赏什么样的员工,其实任老板早就说得很清楚了。

种鸡蛋在孵化车上放置21天,才能孵化出鸡苗。因此,养殖户需要提前下订单。为了春节后补苗旺季的订单,早在疫情之前孵化工人已经把种蛋放到了孵化车上,初三开始车间就可以出鸡苗了。

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在国家卫健委召开发布会的同一天,丁香园发布的全国疫情趋势图显示,全国新增新冠肺炎疑似病例、确诊病例开始明显上升。而武汉也在次日——23日凌晨宣布封城。

交通受阻,但峪口禽业的生产经营线却无法踩下急刹车。

1998年,是任正非对于管理深刻认知的转折年,这一年他写的文章最多,关于管理的探讨也最多。而与这相关的背景是,华为的团队规模从1995年的800人,增长到了1998年的10000人,营收从1995年的14亿元,提升到了1998年的89亿元。爆破式增长之下,掌舵人的压力之大可想而知。在这个阶段,任正非对于团队的基本理念和价值观有了大概的雏型。

峪口禽业还喂养有7万只原种鸡、40万套祖代鸡,500万套父母代鸡,每天产种鸡蛋400多万枚。“这些鸡每天都需要有人来喂,喂鸡的饲料几乎每天也要生产,饲料的原料需要从外地不断运进来。”周宝贵说。

“我们公司和当地政府的关系一直很好,我赶紧去找了南乐县主管畜牧业的领导。但是没有获得明确的回应,车队司机只能在高速公路上来来回回转悠。”周宝贵说,司机在高速上漂流两天后,只能折返回京了。“鸡苗是很弱小的动物,在卡车车厢待两天非死即伤,这15万只鸡苗也报废了。”

逻辑四:华为之魂是管理和文化

第二,没有坚实的团队基础,扩张等于自杀。任正非在他《不做昙花一现的英雄》一文里,追问了几个问题:“大家想一想,如果我们产品既不可靠,也不优良,仅仅是我们的广告和说明书写得很好,我们一下子撒出去一大批产品,那会是什么结局?如果我们又没有良好的售后服务体系保障,我们面对的将会是一种什么样的局面?”

周宝贵认为,各个地方政府在制定政策的出发点时,应该有大市场的概念。“我们孵化的鸡苗要卖到全国各地的养殖场,同样我们生产饲料需要的原料也来自全国各地。因此各个地方不能画地为牢抗疫,否则市场资源无法配置。”周宝贵说,政策要封锁的应该是病毒,而不是交通。

1998年,当年的国务委员宋健找任正非谈话,问他做企业最大的收获是什么?任的回答是:“‘浪费’了非常多的钱用于员工培训。也许下世纪才能看到这些苹果长熟。”很显然,到今天的华为摘到了果实。

在交通受阻的同时,峪口禽业总部和全国16个分公司11个孵化厅的鸡苗正源源不断地出孵化车。按照订单,这些一天近70万只的鸡苗出车后要立刻被运往分布在广阔农村的养殖场。另外,还有500多万只种鸡每天产出400多万枚种鸡蛋。

相比以上舵舟所举例的华为史上的三场危机,李洪元事件破坏力要小得多。像华为这种体量的大公司,他们有成熟的危机应对机制,不是一场公关战就能打垮的,除非他们内部已经坏掉了。1998年,任正非已经回答了“华为的红旗能够扛多久”的问题,他的原话是:“只要持之以恒的坚持能上能下的按岗位目标责任的标准使用干部,华为的红旗是一定可以持续飘扬下去的。华为内部的凝聚力,是抵御外界风暴的盾牌。”

“孤岛”中的湖北分公司

奥斯特洛夫斯基指出,中国的国内市场已经形成,中等收入群体已超过4亿,具有不断购买消费品的能力。正在增长的行业需求也在促使各领域不断扩大生产。

初六(1月30日),周宝贵接到卡车司机从河南省濮阳市南乐县高速上打来的求救电话——峪口禽业要运输15万只鸡苗到南乐县分公司,车辆即将下高速时被当地执法人员劝返。

任正非认为,只有规范化了,才可以快捷、准确和有序。按照舵舟的组织服务经验,一家公司到了100人,其实就应该追求规范化了。因为老板的管理半径很难辐射到所有人,一旦这里头有太多标准不一的人为因素,委屈,撕逼,宫斗就会很厉害,以至于浪费了我们宝贵的人力资源和时间。

一家企业会消失,但是客户永远都会存在。如果企业想活得久,活得强,坚决以客户为中心是绝对的真理之一。当一家企业上了规模,如何才能保证大多数人都能以客户为中心呢?靠自觉肯定不够,自觉需要机制的保障。任正非说:“华为将什么都不会剩下,就剩下管理。所有的产品都会过时,管理者也会被更新换代,但企业文化和管理体系则会代代相传。”

也有少部分鸡苗因政策的变化而得以幸存。2月9日,湖北省农业农村厅表示,湖北将有序放开规模以上养殖场鸡苗调运,允许种禽场孵化的禽苗点对点运输到规模禽场。

“在这个政策出来后,湖北分公司一共成功运出13万只的鸡苗订单,分别送往荆州本地、宜昌、襄阳等省内养殖场。”韩忠栋补充,2月12日开始,武汉所有住宅小区实行封闭管理。“随着管理又收紧,我们省内的交通又不能畅通了。”

逻辑五:华为之魂是客户需求

中美贸易战以来,华为做为被特朗普抓住的制裁典型,一时间国内群众对其拥护声越来越高,国内销量持续上涨?那么这个时候,华为的干部会不会飘飘然?大家会不会把环境的优势,理解为是自己的了不起?尽管任正非一再提醒,不要把买华为与爱国简单等同,但是效果就一定明显吗?

1月26日,交通运输部副部长刘小明提出“一断三不断”。1月30日,农业农村部等多部委发布《关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料正常流通秩序的紧急通知》。2月4日农业农村部印发紧急通知,要求各地不得以防疫为由,违规拦截仔畜雏禽及种畜禽运输车辆、饲料运输车辆和畜产品运输车辆,不得关闭屠宰场,不得封村断路。2月15日夜里,农村农业部等三部委发布《关于解决当前实际困难加快养殖业复工复产的紧急通知》。

在疫情之前的2019年,峪口禽业雏鸡销售4亿只,利润2亿元,均创历史新高。“受非洲猪瘟影响,市场对鸡肉和鸡蛋产能的需求上升。在2019年年底时,我们预计2020年将是家禽业‘大小年’中不错的‘大年’。订单需要提前预定,本来在春节之前,峪口禽业2020年前四个月的订单已经预定出去。但这场突然的疫情,今年业绩或许是公司成立40年最差的一年。”周宝贵说。

第三,任正非不希望大家草率的提意见。特别是新来的,需要深入分析问题,找出解决办法,踏踏实实去做。不要哗众取宠。

关于不参与讨论,不迎合群众的道理,任正非在2000年讲了以色列总理拉宾的故事。拉宾主张以土地换和平,因为一旦阿拉伯人强大起来,他们又会流离失所,2000年后还能不能回来就说不一定了。但是拉宾的理念受到了极右势力的反对,他们骂拉宾是叛徒,卖国贼。而沙龙是强硬派,会为犹太人争取近期利益,所以人们拥护他。在任正非眼里,前者是领袖,而后者是短视的政客。他的观点是:“我们的领导都不要迎合群众,但推进组织目的,要注意工作方法。”

现在找舵舟做团队服务的企业,遇到的问题都非常的雷同——团队规模亏大,创业激情衰退,团队不思考,业绩难以为继。怎么办?从红利期走来的老板们,尽管已经意识到好日子不可能一直长久,但是在行为上还是难以改变。一心想在舵舟学到“一招制敌”的办法,最好这事儿还能交给自己手下的二三四把手,不然自己亲自上搞组织这事儿太繁琐了,太累了。

“从26号(农历正月初二)至13号(农历正月二十),一共19天。即使每天按照12万只的鸡苗计算,一共孵化出228万只鸡苗。但交通断了,除了少部分,基本都无公害销毁了。”韩忠栋说,按照每只鸡苗4.5元到5元的市场价,被销毁的鸡苗价值1000多万元。

任总的价值观真的是数十年如一日的稳定。他在18年前,也就是2001年的文章《我的父亲母亲》开篇几乎说了同样的话:“我们不能在媒体上去辩论,这样会引起争论,国家纸(当年的报纸)太贵,为我们这样一个小公司争论太浪费。为我们这样一个小公司,去干扰国家的宣传重点,我们也承担不了这么大的责任。他们主要是不了解,我们也没有介绍,了解就好了。”

省际之间道路的不畅也影响了家禽们的口粮。业内的饲料存货一般可以用到初八左右,最多可以坚持到元宵节后。初八前后,峪口禽业的饲料厂就要陆续从全国各地购入饲料原料了——玉米和大豆主要来自东北三省、河北、河南等北方省份;大豆大部分是进口,豆粕要到天津、连云港、秦皇岛、张家港等沿海沿江地带去进货;石粉主要来自于内蒙古,以及辽宁抚顺、鞍山等地;磷酸氢钙的主产地在云南、四川两省。

在他返回荆州的前一天,武汉宣布封城。“23号武汉宣布封城后,湖北省内各个城市逐步自我封闭。到25号左右,湖北省外的各个地区已经开始严禁湖北车辆的出入。”韩忠栋说。

经过多方协调,2月3日,终于有两辆运输石粉的车开进了峪口禽业饲料厂的大院。“一辆从内蒙古回来,一辆从辽宁回来。一路上两辆车战胜了很多困难,有的道路被石头或者土堆堵住了,有的道路禁止通行,他们就找了其他的车辆在路障另一边接应,用叉车一点一点来倒腾,或者在田间找能够通行的小路。看到两辆车穿越层层的封锁线,我特别兴奋,特别感动。”周宝贵说。

第二,任正非引进了人大教授六君子,花了三年时间拟定了《华为基本法》。主要回答了三个问题:第一,华为为什么成功?第二,支撑华为成功的关键要素有哪些?第三,华为要取得更大的成功还需要哪些成功要素?六君子之一的吴春波教授事后回顾,其实《华为基本法》确定之时,就是基本法作废之时,重要的是这三年整个团队不断寻求答案,直至统一思想的过程。

连续两天的“高速路漂流”

在他1997年写的《呼唤英雄》一文里,任老板强调了廉政建设,他认为公司的廉政建设,是事关公司生死的问题。在他同年写的《自强不息,荣辱与共,促进管理的进步》一文里,他表达了对职业道德的重视,希望大家把集体利益置于个人利益之上,要清除有害集体的行为。

尽管太阳底下没有新鲜事,但是很可惜愿意去借鉴去学习的人不多。就在过去五年里,昙花一现的英雄不计其数啊。“秦人无暇自哀,而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也。”难怪杜牧的《阿房宫赋》能流传千古。